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Buch

Das neuste Buch zum Thema Einwände behandeln. 21 Techniken um jeden Einwand/Vorwand zu überwinden.

Umberto Saxer und Thomas Frei zeigen in ihrem neuen Buch Einwand-frei Verkaufen, was Einwände von Vorwänden unterscheidet und wie man ein Verkaufsgespräch so führt, dass Bedenken für einen Abschluss beim Kunden gar nicht erst aufkommen oder im Voraus entkräftet werden. Der Leser bekommt 21 Techniken an die Hand, die ihm erlauben, in jeder Situation wirksam und flexibel zu reagieren, Chancen zu erkennen und das Energiepotential von Einwänden positiv auszunutzen. Lebendig und anschaulich geschrieben, mit vielen Beispielen und einer Fülle direkt umsetzbarer Tipps, ist dieser Ratgeber ein Praxishandbuch, das jeder Verkäufer unschlagbar schlagfertig und damit noch erfolgreicher macht.

Vermutlich haben auch Sie sich schon darüber geärgert, dass im allerletzten Moment noch ein Einwand gekommen ist. Sie dachten schon: "Jetzt kann ich verkaufen!"- Aber verflixt, nun steht ein Einwand zwischen Ihnen und dem Abschluss. Jetzt beginnen Sie zu kämpfen, bringen die besten Argumente, und je mehr Sie den Kunden überzeugen möchten, desto mehr entfernt er sich emotional von Ihnen und dem Abschluss.
Heutzutage wird es immer wichtiger, dass Sie die Einwände richtig behandeln. Wie reagieren Sie zum Beispiel auf "zu teuer" und andere Einwände? In Zukunft stehen Ihnen für jeden Einwand 21 Techniken zur Verfügung. Das spannend zu lesende Buch mit vielen Beispielen und Tipps ist so aufgebaut, dass Sie diese Techniken leicht an Ihre Persönlichkeit anpassen können.

Meinung von Elisabeth Breu:
Einwände, an denen ich früher gestolpert bin, kann ich heute dank dieses Buches einfach umwandeln. Durch dieses Buch habe ich meinen persönlichen Einwandscript zu meinen häufigsten Einwänden erstellen können und bin dadurch sicherer und schlagfertiger geworden. Dazu kommt, dass ich gelernt habe die Gespräche so zu führen, dass von Anfang an schon weniger Einwände entstehen. Wie schon beim Buch "Bei Anruf Erfolg" bekam ich sehr gute Werkzeuge. Danke Umberto Saxer!

Prädikat: ***** (min. 1 Stern, max. 5 Sterne)
Für weitere Informationen, besuchen Sie bitte die Homepage zu diesem Artikel.
Diesen Artikel haben wir am Dienstag, 31. Juli 2007 in unseren Katalog aufgenommen.

Kundenrezensionen:

Autor: Gast 28.12.2011
Bewertung:TEXT_OF_5_STARS

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Autor: Gast 22.11.2011
Bewertung:TEXT_OF_5_STARS

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Autor: Gast 05.11.2011
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Autor: Gast 29.09.2011
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